Quanto o Mercado Ads come da sua margem (e quando pausar)
O relatório do Mercado Ads mostra vendas e ACOS. Ele não mostra se aquelas vendas deram lucro. Um anúncio pode vender bem pelo Ads e estar no prejuízo, porque o Ads sai da mesma margem que já pagou tarifa, frete, imposto e custo.
Os dois números que importam
- ACOS = gasto com Ads ÷ vendas que vieram do Ads. ACOS de 8% quer dizer R$ 8 de anúncio para cada R$ 100 vendidos.
- Margem antes do Ads = o lucro da venda (preço − tarifa − frete − imposto − embalagem − custo) dividido pelo preço.
O ponto de equilíbrio
Exemplo: um produto de R$ 200 com margem antes do Ads de 12% sobra R$ 24 por venda. Com ACOS de 8%, o Ads custa R$ 16 e sobram R$ 8. Com ACOS de 15%, o Ads custa R$ 30 e a venda perde R$ 6. O relatório do Ads mostra as duas situações como "venda".
Quando pausar um anúncio patrocinado
- Sem estoque ou com estoque para poucos dias: o clique pago leva a um anúncio que não entrega.
- Margem antes do Ads abaixo do seu mínimo: qualquer ACOS vira prejuízo.
- Perdeu o catálogo: sem o botão Comprar, o clique pago converte muito menos.
O que fazer em vez de só pausar
Às vezes o problema é o preço ou o custo, não o Ads. Se a margem antes do Ads é baixa, ajustar o preço com a calculadora ou trocar o tipo de anúncio pode resolver. Veja também como calcular o lucro de cada venda.
O Lucre.ia desconta o gasto real de Ads de cada anúncio, dia a dia, e lista o que pausar e por quê. Nada é alterado no ML sem o seu clique.