Como calcular o lucro real de uma venda no Mercado Livre
O painel do Mercado Livre mostra quanto você vendeu. Ele não mostra quanto sobrou. Entre os dois números há uma fila de descontos, e o ML não sabe o principal deles: quanto o produto custou para você.
A fórmula
Lucro = preço de venda
− tarifa do ML
− frete pago por você
− imposto
− embalagem
− custo do produto
− Ads (Mercado Ads)
− tarifa do ML
− frete pago por você
− imposto
− embalagem
− custo do produto
− Ads (Mercado Ads)
Exemplo real
Uma venda de um teclado musical, com os valores do pedido e do Mercado Pago (arredondados):
Venda ............ R$ 948,00
Tarifa do ML ..... − R$ 109,00
Frete ............ − R$ 49,00
Imposto .......... − R$ 14,00
Custo do produto . − R$ 715,00
Sobrou .......... R$ 61,00 (6,4%)
Tarifa do ML ..... − R$ 109,00
Frete ............ − R$ 49,00
Imposto .......... − R$ 14,00
Custo do produto . − R$ 715,00
Sobrou .......... R$ 61,00 (6,4%)
Vendeu quase mil reais e ficou com R$ 61. Com Ads nessa venda, ou com o cupom pago por você, a margem ficaria ainda mais perto de zero. É o tipo de venda que parece ótima no painel e quase não paga a operação.
De onde tirar cada número
| Item | Onde achar |
|---|---|
| Tarifa do ML | No detalhe da venda, ou na calculadora antes de anunciar |
| Frete | No detalhe da venda (o que foi cobrado de você) |
| Imposto | A alíquota do seu regime (Simples, Presumido…), com o seu contador |
| Embalagem | Caixa, plástico bolha, fita, etiqueta: valor por venda ou % da venda |
| Custo | Sua nota de compra (com o frete do fornecedor) |
| Ads | Mercado Ads, por anúncio e por dia |
Os 3 erros mais comuns
- Usar o percentual errado de tarifa. Cada categoria tem o seu, e o Premium cobra uns 5 pontos a mais. Veja as tarifas de 2026.
- Esquecer o frete acima de R$ 79. O frete grátis para o comprador é pago, em boa parte, por você. Veja quem paga o frete.
- Olhar o Ads só no total. Um anúncio pode estar lucrando antes do Ads e no prejuízo depois. Veja quanto o Ads come da margem.
Fazer essa conta à mão para cada venda não escala. A planilha funciona para 10 vendas por mês, não para 300.